Martin Stránský
Obchodní ředitel (CCO)
m.stransky@email.cz · +420 602 118 990 · Praha
linkedin.com/in/mstransky
Profil
Obchodní ředitel s 15 lety praxe v B2B SaaS a telekomunikacích. Specializuji se na budování a škálování obchodních týmů, vstup na nové trhy a nastavení opakovatelných obchodních procesů. Za svou kariéru jsem vybudoval obchodní tým z 4 na 45 lidí a zvýšil roční tržby z 80 na 420 mil. Kč.
Praxe
Chief Commercial Officer2019 – nyní
Mews Systems
Zodpovídám za celou obchodní strategii a její realizaci.
- Zvýšil roční opakující se tržby (ARR) o 320 % za 4 roky
- Řídil expanzi do 6 evropských trhů
- Vybudoval a vedu 45členný obchodní tým
- Zavedl jednotnou obchodní metodiku a CRM procesy
Sales Director2014 – 2019
Kiwi.com
Vybudoval jsem B2B segment prakticky od nuly.
- Dosáhl 120 mil. Kč ročních tržeb z nového segmentu
- Najal a vyškolil 12členný obchodní tým
- Uzavřel strategická partnerství s leteckými společnostmi
Key Account Manager2009 – 2014
O2 Czech Republic
Spravoval jsem klíčové firemní klienty.
- Pravidelně překračoval obchodní plán o 25 %
- Udržel míru odchodu klíčových klientů pod 5 %
Vzdělání
MBA, Strategický management2012 – 2014
Rotterdam School of Management
Ing. Ekonomie2004 – 2009
VŠE Praha
Kompetence
Budování týmů
Strategie růstu
Vyjednávání
P&L řízení
Certifikáty
MEDDIC Sales Methodology2020
MEDDIC Academy
Strategic Leadership2018
INSEAD